亚新体育品牌网络营销到底怎么做效果更好

　　亚新体育我做了十多年的的品牌网络营销工作，曾在甲方带过团队，后面做乙方也服务咨询过很多品牌，事后复盘，做得好品牌几乎没有多少短板，当然这是一个逐渐完善的过程，最终结果就是他们很多方面都很强。

　　后面，我结合多年的工作和服务经验，来盘点记录一下曾经的操盘心得和感触，希望对品牌方和业内同行有一些启发。

　　品牌网络推广本来就应该是一把手工程，要么是老板，要么是部门负责人，一定要抓好这个事情。

　　随着合作的深入，我有机会更深入地了解客户业务的细节，了解到他们内部孵化一个新项目是如何运作的，以及在孵化过程中存在一些问题。我觉得有机会从内部视角来评估一个项目的市场价值，起源和最初的形态。

　　特别是在内部孵化项目的初期，他们团队获取信息的来源和方式。他们商业模式的设计基于什么样的考虑，可能这是许多品牌方在项目初期都会遇到的问题。

　　这跟原来不一样，原来都是在品牌方有一定基础了，比如有几十家店了，很多环节都比较完整了，我能做的就是帮他们重新理顺营销推广的过程，让整个项目运行更流畅，放大规模，然后再找到方法增效降本。

　　他们的项目遇到问题的时候，面临发展的瓶颈的时候，我可以清楚地看到品牌方所做的努力。

　　从项目本身的角度来看，他们的发展已经有一段时间了。他们是起家于供应链服务，作为服务商他们表现不错。但转向自己的实体项目时，可能会面临一些问题，比如团队管理、发展模式，营销推广，售后支持等。

　　我发现一个很有意识到现象，就是老板在开会的时候，总是在打听某某同行是怎么做的，能不能想办法挖过来一些同行的人才等等。

　　从营销推广上来看，他们内部讨论关注点，设计项目的说服材料等，对以后的营销推广提供了一些线索。

　　之所以说是意外收获，是我没想到，连一些在我看来比较秘密的信息也给我说了。

　　很多品牌对营销推广的重视程度不够，或者根本看不上。但是市场真实的反应会回答这一点，到底重不重要。

　　我听过几个老板抱怨，明明自己的项目很好，为啥就是转化不行呢。同行谁谁还不如我们的项目好呢，为啥业绩比我们还好呢？

　　我说你看看别人的品牌推广做得多到位，素材制作的多好，广告投放力度多大。市场人员介绍的项目的时候也比较顺畅，各种物料很完善，品牌可见度又高，那加盟商的体感就高，而不是光凭市场人员一张嘴说。

　　项目质量好这是基础，特别是在一些同质化比较严重的行业，比如零食店，便利店，除了大品牌之外，谁也不比谁更好。很多时候就看谁的推广力度更大，策略更有效。

　　就是各个部门工作配合不顺畅，线索分配不合理，有好些都是按照人头平均分配，线索转化工作没有及时跟进。

　　我知道效率高的团队，他们都是高标准的标准化作业，比如如何开场白，如何介绍项目。针对每一类客户，如何重点跟进，后续跟进节奏是什么，朋友圈怎么发，怎么根据各个节点跟进交流等等。

　　有好些品牌方，对业绩比较重视，这个当然没错，但是需要各个部门相互配合，才更有力量。而有些品牌方只是寄希望于通过市场部来推动项目业绩，只是强调挖线索，把广告成本降到最低，转化率弄到最高，而不是从经营的角度来夯实品牌的势能。

　　其他该配合的部门工作，没有跟上，所以，最后压力都到了市场部。他们只能相互抱怨，没办法相互配合。

　　在推广过程中，素材提炼不出来。实际上，在项目运营中，每一个环节都能产生素材，除了一些牵涉到商业机密的之外，其他的都可以提炼出来，图片，文字，和视频，这样下来后续的推广就好做。

　　但是，有很多品牌没有这个流程，甚至没有人专门负责这个事情。大家都在忙各自手头上的事情，比如举办一次招商会或者是参加一个高峰论坛之后，想要发布新闻的时候，都没有素材。

　　品牌发展的节奏会有一些问题，根据以往年份来判断，一年当中，哪些月份，客户转化效果和市场需求是不一样的，有淡季，有旺季。

　　比如每年年前两三个月是非常淡季的时候，而年后几个月是旺季的时候。但是很多营销推广动作要提前布局了，要提前一两个月，或者更早。还有就是团队配置也要跟得上。

　　品牌方是希望将成本降到最低。所以他们采取的策略是什么呢？就是年初的时候大力招人，而到年底的时候，会各种裁员，甚至会开除一些人。这样的话就对整个组织发展来看就不是很稳定。

　　当然，也应该看到，每个品牌在营销推广过程中，都是资源不足的情况下展开的。

　　在跟品牌方磨合的过程中亚新体育，很清晰地感觉到这一点。要么是明明有些更有效的方法，他们为什么不用呢？

　　■15年网络营销实战经验，某集团公司前营销总监，曾运营操盘品牌做到洗衣行业头部，全国18000多家门店。

　　■赋能陪跑数十家品牌，网络营销实战落地全案，SEM竞价广告，信息流投放（百度，抖音等），内容营销，新媒体矩阵，品牌宣传等，精准流量，转化率提升，增效降本。返回搜狐，查看更多