亚新体育山外山获4家机构调研：山外山公司预计今年整体的费用会有所增长主要原因为公司需拓展营销网络建设加大业务渠道开发力度销售费用同比有所增加（附调研问答）

　　亚新体育山外山9月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年9月4日接受4家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：7月24日，国家发改委、财政部印发了《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》的通知，其中明确提到了统筹安排3000亿元左右超长期特别国债资金，加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新。 根据公司了解的情况，国家发改委已于近期审批通过了一批的医疗设备更新项目，各级医院将会逐步启动招标程序。公司将密切关注相关项目的开展情况，继续积极主动地配合各项政策的执行，并力争从中挖掘更多的发展机遇。

　　答：血液透析机因对使用安全性、稳定性有较高的要求，其研发难度大，技术门槛高。目前我国血液透析机约70%市场份额仍被外资品牌所占据，以山外山、威高和宝莱特300246）为代表的国产企业占有率仅为30%左右，国产设备成长空间巨大。

　　问：公司透析机跟其他国内厂家相比（包括三鑫、宝莱特），优势主要体现在哪？

　　答：山外山公司血液透析机在市场的竞争优势主要体现在强大技术研发实力、优异的产品性能、快速响应的售后服务，品牌影响力等方面，使得公司在国内外市场展现出强大的竞争力。1、技术优势：山外山公司长期坚持自主创新，拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程研究中心等一流的国家级科技创新平台，拥有强大的研发实力亚新体育，是国产血液净化设备龙头企业，公司研发的产品，功能更强大，性能更稳定，拥有明显的技术优势。 2、产品质量优势：山外山公司注重产品质量，建立了完善的质量管理体系，产品生产全流程可控，产品的安全性、可靠性、稳定性和各项技术指标得到了市场充分的验证和认可。3、品牌影响力优势：公司作为目前血液净化行业唯一一家科创板上市企业，在血液透析领域品牌知名度不断提高，是公认的行业龙头企业。 4、快速服务优势：山外山公司拥有完善的售后服务体系，建立了本地化的售后工程师队伍和远程运维信息化管理平台，能够快速响应客户需求，提供及时、周到的服务。公司还为海内外经销商培养了一大批售后工程师，通过线上培训与远程指导，为国内外市场提供了高效、快捷的技术与售后支持。

　　问：CRRT的商业模式是？通过卖设备还是投放设备，带动耗材（CRRT管路）上量？耗材跟仪器是封闭体系吗？

　　答：山外山公司连续性血液净化设备（CRRT）在国内的销售采用直销和经销相结合的模式，以经销为主要模式。公司的经销均为买断式的经销模式，不存在投放设备的情况。山外山公司自研的连续性血液净化管路是公司SWS-5000型设备(CRRT)的专用耗材，属于封闭体系。随着公司CRRT设备市场份额的提升，以及开机率与使用频率的提高，将带动CRRT耗材销售收入的不断增加。

　　答：山外山公司如有并购计划，将严格按照法律法规及监管规定及时履行信息披露义务。

　　答：山外山公司预计今年整体的费用会有所增长亚新体育，主要原因为公司需拓展营销网络建设亚新体育，加大业务渠道开发力度，销售费用同比有所增加。同时随着公司在研项目的增加，加大了对研发队伍的建设力度，为积极吸收优秀人才，增加了在研项目的资金及人力支持力度，从而研发费用有所增加;

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